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尚品宅配结盟TATA 家具品牌何以成渠道

2019-01-17 05:32
来源: 北京商报
编辑:东方财富网

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  2018年底的一场巨头结盟,让家居企业对于“渠道”两个字有了新的思考。

  在TATA木门2019新品发布会上,TATA木门宣布与定制巨头尚品宅配达成全面战略合作,尚品宅配终端大店设置TATA木门品牌专区,并在为客户提供的设计方案中匹配相契合的TATA木门。这意味着,尚品宅配的终端门店将成为TATA木门的一大重要渠道,并且是与原来的家居卖场、购物中心门店以及独立店互不重叠的新渠道。

  尚品成TATA新渠道

  TATA木门2019新品发布会如约而至,没有让人失望的是,TATA依然专注木门,并未在增长压力之下急躁跨界以及融资。但让人意外的是,新掌门纵瑞原借一次合作为TATA木门开辟了一个新渠道。

  挥笔、握手、微笑,尚品宅配总经理李嘉聪与TATA木门董事长纵瑞原敲定合作。“我们与TATA木门的合作,不是把TATA作为运营商,而是全面合作,不是一个+号,是一个×号,是渠道的共享和流量的共享。”李嘉聪表示,北京C店的流量合作就是最好的例证,希望能把这种模式复制到全国。

  按照双方合作约定,尚品宅配的终端大店将设置TATA木门品牌专区,用户可以在尚品宅配直接定制与相应全屋定制方案相匹配的TATA木门,尚品宅配的设计师在上门量尺寸时,可一次性完成家具和木门的尺寸预量,为客户节约时间,提升全屋家装的效率。在为客户提供的设计方案中也会匹配相契合的TATA木门产品,让客户所见即所得,对定制家具与木门的匹配效果一目了然,真正实现一站式解决家居需求。

  这意味着,TATA木门将在传统家居卖场、购物中心门店,以及自己的独立店以外,开辟一个新的渠道,这个渠道的打开将为TATA木门2019年带来无法预估的增量。

  TATA为尚品定制木门

  尚品宅配将渠道的流量红利向TATA开放,TATA木门也会针对尚品宅配的家居风格研发专属的木门款式,并通过与尚品宅配全屋定制大数据的相互共享,共同研发出更符合消费趋势的产品。

  “这种合作给客户带来专业的需求和便利,相信这部分占比会越来越高。”纵瑞原对这个全新的渠道期待颇高。

  木门是定制家居企业布局大家居绕不过去的一道槛,在欧派、索菲亚等定制巨头争相拓展木门赛道时,尚品宅配一直迟迟未有动作。冷眼旁观,无论是欧派自己做欧铂尼木门,还是索菲亚通过收购华鹤补木门短板,都行之艰难。 “尚品宅配如果从零开始做木门是更加不负责任。”李嘉聪表示,TATA木门被消费者认可,不管是专业水平还是业务服务都有所保证。

  终于,在2018年结束前,尚品宅配加入了木门赛道,选择与木门头部玩家合作,走一条与其他定制家居企业完全不同的路。

  创新互补型合作模式

  “尚品宅配不做门,TATA不做板。” 纵瑞原认为,互补是双方合作最简单的理由。

  “尚品宅配选择与TATA木门优势结合,通过专业品牌补充短板,规避自身不擅长的领域,无疑是一种理性选择,也为定制企业推进大家居战略提供了一种全新的思路。” 业内人士认为,尚品宅配与TATA木门的合作,不是一次品类跨界的简单品牌联盟,而是两大行业巨头在多品类与渠道扩张上的模式创新,它们在通过互补型合作的方式探索大家居的另一种可能。

  实际上,尚品宅配与TATA木门的合作只是尚品宅配探索渠道品牌的一个缩影,在尚品宅配北京C店奥普集成吊顶、朗斯安全淋浴房、别丽美特壁纸、米兰春天散热器、新特丽照明等一线品牌已经入驻,随着越来越多的品牌分享尚品宅配的渠道流量红利,尚品宅配探索的这种模式可能成为一个样本,成为有引流能力的企业做大产值的一个重要途径。

(文章来源:北京商报)

(责任编辑:DF387)

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